A L'HORA DE PRENDRE DECISIONS NO SEMPRE SOM RACIONALS !!!!

Ets una persona que sempre sospesa els pros i els contres abans de prendre una decisió?. Et penses que ets del tot racional!!!

Doncs segons Daniel Kahneman els individus, en entorns d'incertesa, prenem decisions que s'aparten dels principis bàsics de la probabilitat.

Imagina't que has d'escollir entre guanyar:
a) Amb una probabilitat del 80%, 4000 euros.
b) Amb una probabilitat del 100% guanyar-ne 3000.

La majoria optaríem per l'alternativa b) encara que amb la a) s'obtindria un guany més alt.

Ara imaginem que hem d'escollir entre:
a) Amb una probabilitat del 20%, de perdre'n 4000 euros.
b) Amb una probabilitat del 25%, de perdre'n 3000.

En aquesta la majoria de persones agafarien l'opció b) encara que hi ha més probabilitat de pèrdua.

Aquest patró és constant, la gent tractem d'evitar els riscos quan busquem guanys (guanyar-ne menys però segurs), però escollim el risc quan es tracta d'evitar una pèrdua (perdre'n els menys possibles) la qual cosa suposa una assimetria en la presa de decisions.

Segons la teoria de la perspectiva de Kalneman i Tversky (1979) Hi ha un procés per a l'elecció d'una alternativa, primer revisem les diferents alternatives en termes de guanys i perdues, i després avaluem (donem un valor o un altre en funció de la riquesa o benestar que l'alternativa ens aporti). Per tant a l'hora de decidir estem influenciats per les espectatives que nosaltres tinguem de l'elecció.


Font : Economia para no economistas
Bibliografia : Introducció a la Psicologia del Pensamiento - M. José González Labra